Специфика продаж дорогих товаров

Для успешного существования на рынке необходимы две составляющие. Первая часть состоит из прямых маркетинговых инструментов: долгосрочная и системная рекламная кампания, направленная на создание престижного имиджа марки, например, БМВ или Мерседес. Вторая - обучение персонала специфике работы с клиентами при продажах люксовых товаров. Однако в данном случае, не стоит забывать о том, что обе составляющие имеют одну цель, а именно увеличение товарооборота и прибыли компании. Другими словами ...

Что замедляет вашу карьеру

Этапы карьеры и в особенности скорость продвижения по этим этапам не являются чем-то жестко фиксированным. В некоторых сферах социальной деятельности (особенно новых, недавно возникших) вообще бывает затруднительно определить, что такое «быстрая» карьера и что такое «медленная» карьера. В любом случае скорость карьерного роста в значительной мере зависит не только от целенаправленных усилий сотрудника, от его карьерной мотивации («карьеризма» в самом здоровом и конструктивном смысле этого слова, но и от организации).

Молодой сотрудник приходит в компанию на должность менеджера по обучению. Если в компании уже существует обучение как система, встроенная в  бизнес-процессы, если есть культура и традиции обучения   -  новичок попадет в отлаженный процесс. Ему помогут, подскажут, его научат. Сложнее обстоит дело, если системы нет, если  компания совсем недавно решила, что кто-то должен заниматься обучением персонала,  и с чего-то надо начать.

Результативные техники коммерческих переговоров

Парадоксальное на первый взгляд выражение «Произвести может каждый. А ты попробуй – продай!» отражает реальную ситуацию, сложившуюся в сфере производства и сбыта. В условиях конкуренции и богатого ассортимента залогом выживания фирмы является способность ее торгового персонала продать товар, который чаще всего не является чем-то уникальным на рынке.

Управленческий консалтинг

Управленческий консалтинг - это решение совокупности проблем, связанных с организацией управления сложными системами в различных сферах деятельности.

Выбор успешной стратегии переговоров

Вам предстоят переговоры. Возможно, с партнером вы провели не одну сделку и хорошо его знаете. Вы знаете его слабые и сильные качества, условия, в которых будут проходить переговоры. Предвидите затруднения при решении определенных проблем и представляете способы их преодоления. Некоторые вопросы вообще не следует поднимать с этим партнером. И это вы тоже знаете. Подобная информация является основой для построения определенной стратегии переговоров, т. е. выработки плана, — что и как вы будете делать на переговорах.