|
|
Статьи
Сортировать по: Дате↓ · Названию
Оценка эффективности продаж
Б.Трейси "Полное руководство для менеджера по продажам"
1. Величина достигнутых торговых оборотов. Торговому агенту были даны
определенные суммы, на которые он должен ориентироваться. Реализовал ли
он свою цель? Выросла ли сумма торговых оборотов за последний квартал
или снизилась? Сумма оборотов важна для оценки деятельности. Здесь вы
можете использовать десятибалльную систему.
2. Качество продажи. |
Технологии продаж В2В
B2B, бизнес для бизнеса (business-to-business) — термин, означающий
что-либо, связанное или предназначенное для деловых отношений между
корпоративными партнёрами. Другими словами, В2В — это отношение между
производителями, предлагающими бизнесменам свою продукцию/услуги оптом.
А бизнесмены, в свою очередь, предлагают свою продукцию конечным
покупателям (B2C). Обычно имеется в виду B2B маркетинг, в отличие от
B2C маркетинга, ориентированного на розничный рынок, а также cистемы
электронной коммерции, в которых в качестве субъектов процессов продажи
и покупки выступают юридические лица (предприятия, организации). |
Обучение персонала не роскошь, а средство развития бизнеса
В одних фирмах затраты на обучение
сотрудников считают долгосрочными инвестициями, которые со временем
себя окупят, в других - выброшенными на ветер деньгами. Вкладывать
средства в развитие персонала или нет, каждая компания решает, исходя
из собственных возможностей и потребностей. Хотя преимуществ больше
появляется у тех, кто уделяет должное внимание повышению квалификации
работников. |
|
|
